Не сочтите за труд прочитать всё что написано ниже с разрешения администрации ,это текст презентации известной сигнализации ,я думаю каждый сможет сделать для себя выводы :"Текст к презентации.
Добрый день!
Сегодня мы с Вами поговорим о том, что отличает профессионального продавца от обычного. Поговорим о том, что адекватные и разумные люди верят не мифам, а фактам и здравому смыслу.
Я легко смогу Вас убедить — а Вы безуспешно можете попытаться в том усомниться, что системы модельного ряда Scher-Khan дают возможность защиты автомобиля от большинства способов угона.
Мы с Вами рассмотрим уникальные охранные возможности этих систем, чтобы Вы легко могли их продавать.
Мнение может формироваться и превращаться в уверенность всего лишь на основе услышанного, увиденного или прочитанного. Причем, чем больше слухов и меньше конкретной информации, тем быстрее формируется миф, выгодный производителю определенного продукта и не только ему.
Миф носит побудительный характер — отталкиваясь от конкретного понятия, возникая в совершенно определенных обстоятельствах, он навязывает свою агрессивную двусмысленность.
Миф – это слово. Слово, которое является сообщением. Мифическое сообщение формируется из некоторого материала, заранее обработанного для передачи определенной идеи. Миф ничего не скрывает и ничего не афиширует, он только деформирует, миф не есть ни ложь, ни правда — он есть искажение.
Как часто Ваши покупатели и Вы сами задумываетесь – Ваша ли это уверенность в значимости той или иной возможности товара, или она создана специалистами по продвижению определенного товара?
С моей помощью или без нее Вы легко вспомните примеры подобной рекламы.
Доверчивые люди часто попадаются на удочку специалистов по рекламе, которые создают мифы.
На канале Discovery есть очень интересная передача – «Разрушители мифов». Чем они вооружены? Знаниями и здравым смыслом.
Убедимся вместе, почему значимость защиты от интеллектуального угона слишком преувеличена. Вы, как разумные профессионалы, должны знать, что Вы продаете. Что в конечном итоге Вам более выгодно продавать – миф или факт.
Грамотный продавец предлагает и продает покупателю тот продукт, который лучше соответствует требованиям покупателя. И при продаже грамотный продавец опирается не на миф и не идет на поводу покупателя, а предлагает и продает товар, исходя из своих знаний. Так продают эксперты.
Причем системы модельного ряда Scher-Khan легко продавать как покупателю, который ищет надежную защиту, так и тому, для которого при выборе охранной системы важнее комфорт.
Продажа реальности, а не мифа – это продажа эксперта. Это продажа защитных функций системы, которые защищают автомобиль от разных способов угона. Начнем со статистики.
А теперь, немного статистики — по данным ГУВД по Москве мы получим следующие цифры. Продано 519,590 автомобилей. Угнано – 12,934 автомобиля.
Т.е. в среднем угоняется 2.5% от проданных автомобилей.
Но, как разумные люди, Вы прекрасно понимаете, что какие-то бренды угоняются больше и не только по причине востребованности. Почему около 40% из угнанных автомобилей составляет продукция АвтоВАЗа? По одной простой причине – эта продукция очень редко чем-нибудь защищена.
Важно понимать и объяснять покупателю, что больше всего угоняют автомобили, не оснащенные дополнительной охранной системой. Поэтому ставить охранную систему нужно.
Угон – это бизнес. Поэтому задача угонщика – угнать быстро и с минимальными затратами на оборудование для угона. Поэтому больше всего угоняют автомобили, которые вообще никак не охраняются или с ненадежными способами защиты.
И как мы увидим дальше, есть способы угона, чья значимость очень сильно преувеличена.
Помните, мы говорили о том, что специалисты по рекламе создают мифы? Так вот – частота интеллектуальных угонов – это тоже миф.
Кому выгоден миф о широте распространения интеллектуальных угонов? Тому, кто продает продукт, который позиционируется, как защита только от этого способа угона.
Вы адекватные люди и легко вспомните, как только я Вам скажу, что статьи, телепрограммы и PR-акции в поддержку мифа о широком распространении интеллектуального угона появились только после выхода на рынок систем, которые якобы защищают от него. Совпадение или созданный миф?
Причем они появились ПОСЛЕ выхода на рынок систем, которые якобы от него защищают на 100%. Раньше об этом способе угона говорили и писали очень мало. Таким способом раньше не угоняли автомобили, или вдруг этот способ стал широко распространен?
Что это, как не PR? Не созданный миф?
Зайдите в сомнительную стоматологическую клинику и у Вас найдут десятки кариесов и скажут, что Вам нужно много дорогих имплантатов. Что сделает разумный человек? Перепроверит у тех, кто не придумывает миф, ради заработка денег.
Кому выгоден миф о широком распространении интеллектуального угона? Тем компаниям, которые производят системы, которые они позиционируют только как надежную защиту от этого вида угона.
А еще это выгодно угонщикам, которые заостряют внимание на редком способе угона и отвлекают внимание от основных и часто используемых ими более простых способах. Так ведут себя иллюзионисты.
И, следовательно, необходимость защиты от мифа – это тоже миф.
Помните, я говорил – миф – это искажение. По-другому его можно назвать подменой понятий.
Рассмотрим, как это происходит при создании мифа о широте интеллектуальных угонов.
Что такое вообще интеллектуальный угон? Или интеллектуальный взлом? Давайте разберемся. Речь идет о каком-то электронном способе проникновения в автомобиль. Именно о проникновении, а не об угоне.
Предположим, что у Вас в руках есть некое электронное устройство, с помощью которого Вы смогли считать или подобрать код и снять авто с охраны. Точнее снять всего лишь сигнализацию с охраны.
Допустим, сняли автомобиль с охраны. И что дальше? Все современные автомобили оснащены иммобилайзером. Так что, даже сняв с охраны современный автомобиль, все равно придется обезвреживать штатные охранные устройства. И как-то взламывать замок зажигания.
Это все равно, что жулик с помощью электронного устройства обошел домофон и попал в подъезд, но ему все равно необходимо вскрыть входную дверь в квартиру. А то и не одну.
Фраза «интеллектуальный угон» вообще является бессмысленной по своей сути и смыслу. Речь может идти только об «интеллектуальном взломе сигнализации».
Кому выгоден этот миф? Тому, кто пытается подменить понятия. Тому, кто пытается создать панику и таким образом, протолкнуть свой продукт, который рекламирует надежную защиту от того, от чего и защищать то не столь значимо. Хотите аналогию? Можно пустить слух о том, что скоро будут перебои с гречкой и взвинтить цену? Кому это выгодно?
Как же предпочитают угонять автомобили? Какими способами пользуются чаще всего?
Угоняется всего около 2.5 % автомобилей. Расчетливый и разумный покупатель спросит – зачем тогда вообще ставить охранную систему.
И разумный продавец ему ответит – «Ради 97,5% автомобилей, которые остались у своих хозяев». Вы, уважаемые покупатель хотите, чтобы Ваш автомобиль был включен в статистику угонов?
И лишь среди этих угнанных 2.5 %, интеллектуальный угон занимает около 0.05% от проданных автомобилей или 5% от общего числа угона. На диаграмме на слайде мы и рассматриваем угнанные автомобили – 2.5%. И рассмотрим, какие основные способы угона используют злодеи.
Мы с Вами адекватные люди и понимаем, что от профессионального заказа автомобиля практически ничего не спасет. И для полноценной защиты автомобиля недостаточно одной охранной системы. Нужно ставить дополнительные механические и электронные средства защиты.
Однако, есть системы, которые более надежно защищают автомобиль от различных способов угона, а есть рекламируемые системы, которые позиционируются в рамках созданного мифа, как надежные средства защиты от самого не значимого способа угона.
Вопрос к Вам – насколько подробно Вы знакомы с различными способами угона? Назовите их и опишите их.
Итак, разберем этот вопрос подробно. Давайте составим таблицу разных способов угона. Вы называйте способы угона, которые входят в те категории, которые я указал.
Вывести аудиторию на эти варианты с обязательным указанием на «не полное пользование охранными функциями системы» и «кражу брелока с ключами».
Способ угона Примеры
Человеческий фактор 48% — Забыл поставить на охрану
— Потерял брелок с ключами
— Носит и ключи и брелок на одной связке
— Отвлекся, закрывая гараж (счищая снег) и оставил ключи в авто
— Не ставит на охрану в случае помехи (глушилка)
— Оставляет ключи в автомобиле на заправке
— Невнимательность во время продажи автомобиля первому встречному
— «Листок», приклеенный на заднее стекло
— Не полное использование охранных функций сигнализации
— Кража брелока и ключей в местах массового скопления людей
Взлом и замена агрегатов – 37% — Взлом автомобиля и замена агрегатов. Как правило, такому взлому подвергаются автомобили, не оборудованные дополнительной охранной сигнализацией. Угонщик знает заранее, какой автомобиль он будет угонять. После открытия автомобиля, он заменяет нужные для угона агрегаты, расположенные на известных штатных местах
— Аварийное снятие с охраны
— Несанкционированное прописывание брелоков на сервисе
Насильственный способ угона – 10% — Злодей выкидывает владельца из автомобиля
— Злодей грубым способ отнимает ключи и брелок
Интеллектуальное вскрытие – 5% — Подмена кода
— Вычисление алгоритма кодирования
Как мы видим, около 23% угонов было совершенно самым простым способом – злодей крадет брелок с ключами и спокойно уезжает. Да и статья за подобное преступление меньше. Только системы модельного ряда Scher-Khan надежно защищают от такого способа угона – двухшаговое снятие с охраны.
Кому выгоден миф о широте распространения интеллектуальных угонов? Тому, кто продает продукт, который защищает только от этого способа угона. И тому, кто хочет отвлечь от других способов угона.
Разве разумно – Вам продавать, а покупателю устанавливать – систему, которая позиционируется производителем, как система, которая надежно защищает в столь маленьком секторе, защищает от такой небольшой вероятности угона?
Намного более разумно продавать и устанавливать системы, которые надежно защищают от больших способов угона и даже снижают влияние человеческого фактора. Защита во всех сектора – системы модельного ряда Scher-Khan.
Кража брелока с ключами (23%). Только системы модельного ряда Scher-Khan защищают от этого способа угона.
Конкурентные системы с двухшаговым снятием блокировки дают возможность злодею незаметно проникнуть в автомобиль и спокойно продолжать угон. В системах модельного ряда Scher-Khan двухшаговое снятие с охраны с применением персонального кода PIN 1 исключает эту возможность, потому что не дает возможность злодею проникнуть в автомобиль.
Вы легко можете объяснить это покупателю на простом примере. Попросите у него ключи от его автомобиля и спросите – «Можете ли Вы теперь уехать на его автомобиле». Если бы у него стояла система Scher-Khan и была бы активирована функция двухшагового снятия с охраны, то эта возможность была бы исключена.
Мы уже выявили подмену понятий в мифе о широте распространения интеллектуального угона. Рассмотрим теперь это мероприятие с точки зрения здравого смысла, о котором создатели этого мифа предпочли умолчать.
А теперь прежде, чем мы перейдем к защите от интеллектуального угона, разберем его более подробно, чтобы еще раз показать, почему широта распространения интеллектуального угона, является мифом.
Какие бывают виды интеллектуального взлома?
Вычисление кода (подбор) – считывание кодовых посылок и вычисление алгоритма кодирования. Т.е. злодей записывает на специальное устройство несколько сигналов и пытается вычислить алгоритм кодирования сигнала и ключ шифрования. Даже, если мы поверим в мифы о вычисленных алгоритмах и созданных алгоритмических код-грабберах, то для полнейшей нейтрализации грабберов с использованием этого алгоритма, мы изменили в Magic Code Pro 2 ключ шифрования. Т.е. даже, зная алгоритм кодирования, все равно необходимо знать индивидуальный секретный ключ каждого вида кодировки. Кроме того, усложнение алгоритма кодирования делает этот способ совершенно бесполезным. Никто не будет тратить тысячи лет на вычисление алгоритма. А если использовать двухшаговое снятие с охраны с применением персонального кода PIN 1, то длина кодовой посылки увеличивается настолько, что ни один злодей не будет связываться с такой системой.
Подмена кода (намного более распространенный способ интеллектуального взлома) – считывание кодовых посылок и подмена кода. Т.е. злодей считывает несколько команд и затем пытается подменить ими команды с брелока. От этого способа взлома в системах модельного ряда Scher-Khan есть 100%-я по надежности защита – защита увеличением длины кодовой посылки в определенных временных рамках, т.е. кодовая посылка длиннее, чем время работы код-граббера. Или, по-другому, двухшаговое снятие с охраны с применением персонального кода PIN1. Синхронизация по времени – тоже надежно защищает при использовании данного способа угона.
Следовательно, интеллектуальный способ угона требует времени, больших технических познаний, сложного дорого электронного и механического оборудования – т.е. он сложен и очень дорог. Угон – это бизнес и никто не будет тратить время на дорогой и не всегда гарантированный способ угона.
Хотите простую аналогию? Есть банк, в котором находится сейф с деньгами. На сейфе кодовый замок. Какой способ кражи денег проще:
— Украсть у менеджера банка листочек с кодом (кража брелока с ключами у автовладельца)
— Похитить менеджера банка и узнать у него код (насильственный способ угона)
— Узнать заранее, как отключить простую сигнализацию в банке, изготовить заранее отмычки для известного сейфа (взлом с заменой узлов и агрегатов)
— Претвориться инкассатором и уехать с деньгами или подделать документы на получение денег (несанкционированное прописывание брелоков на сервисе)
— Создание специального сложного и дорогого устройства для считывания или подбора кода, которое с большой вероятностью может либо вообще ничего не подобрать, либо подбирать код очень и очень долго. Да и открыв кодовый замок на сейфе с помощью этого дорого устройства, можно столкнуться с дополнительной защитой в виде механических замков.
Интеллектуальный взлом (0.05% от проданных автомобилей) – Кодировка Magic Code Pro 2 и персональный код PIN 1 (двухшаговое снятие с охраны) – 100%-я защита от интеллектуального взлома.
Кому выгоден миф о широте распространения интеллектуальных угонов? Тому, кто продает продукт, который защищает только от этого способа угона. И тому, кто использует другой способ угона.
Так что важнее – комплексная надежная защита автомобиля – несколько рубежей защиты, как в системах модельного ряда Scher-Khan с Magic Code Pro 2, или не более надежная защита неким кодом с потерей большинства, которая защищает от самого незначимого способа угона?
Для защиты автомобиля, следует рекомендовать покупателю ту систему, которая защищает автомобиль от всех наиболее частых способов угона.
Что такое – кодировка Magic Code Pro 2? Она не только защищает от любых видов интеллектуального взлома – это важно показать покупателю, которые волнуется по этому поводу и озабочен защитой своего автомобиля, но и дает дополнительные преимущества
Несмотря на то, что вероятность угона интеллектуальным способом составляет не более 5%, наша компания решила полностью перекрыть даже эту призрачную лазейку с помощью новинки — уникальной системы кодирования – Magic Code Pro 2.
Сравнить Magic Code Pro 2 с другими видами шифрования сигнала — это все равно, что сравнить простую деревянную дверь с современной дверью в банковское хранилище с большим количеством разных замков, дополнительной охраной и сигнализацией. Какая дверь надежней защищает собственность? Какую дверь легче вскрыть? Особенно, если есть дома, в которых вообще нет дверей – автомобили, которые вообще не оборудованы охранной системой. Что лучше защищает – калитка или банковская дверь.
На основе слухов и мифов можно сделать неправильный выбор — выбрать простую калитку, а не надежную дверь.
Точно так же и деньги – правительства все время модернизирует защиту их от подделки. Вы же пользуетесь наличными, зная, что их тоже подделывают.
Вы можете спросить – в чем же основное отличие Magic Code Pro 2 от Magic Code Pro.
В передаваемых системой с Magic Code Pro 2 данных полностью отсутствует постоянная составляющая.
Впервые в кодировке применена синхронизация по времени. И все сигналы с любых кнопок брелока стали полностью динамическими.
В Magic Code PRO 2 сознательно пошли на усложнение алгоритма шифрования, применив двухступенчатый метод – шифрование зашифрованной команды. Если привести аналогию, то получается, что команда «снять с охраны» переводится на хинди, потом на японский язык. Угонщик в данном случае не только не знает, на какой язык переводится команда (не знает алгоритма), но и не имеет словаря (не имеет ключа шифрования).
А уж записать 65,535 комбинаций сигнала и потом пытаться угадать с подбором – это просто смешно. Даже при пользовании автомобилем и системой по 4 раза в день – повтор команды возможен боле, чем через 44 года.
Это надежно защищает сигнал от подбора кода.
И от подмены кода кодировка Magic Code Pro 2 защищает надежно.
В системах с Magic Code Pro 2 используется синхронизация по времени.
Что такое синхронизация команд по времени? Представьте, что в брелоке и самой сигнализации установлены часы, которые идут строго синхронно – т.е. показывают одно и то же время.
Синхронизация по времени происходит в момент постановки на охрану. Когда мы посылаем команду «снять с охраны», то время этой команды в системе должно соответствовать определенному временному окну. Это нужно, чтобы система восприняла команду «снять с охраны» только в то время, в которое она была отправлена.
Если злодей отправляет заранее сканированную команду, то время (момент, когда она была сканирована) не будет соответствовать ожидаемому системой времени. Т.е. заранее сканированная команда будет отставать по времени. Система такую команду выполнять не будет.
Все равно, что грабитель банка не успеет скрыться на автомобиле, если развели мосты. Во многих банковских хранилищах установлены таймерные замки, которые запирают дверь через определенное время. Т.е. если злодей не успел забрать ценности, то он будет заперт.
Есть только один шанс, чтобы произвести первое впечатление.
Еще одним способом защиты от подбора и от подмены кода является защита увеличением длины кодовой посылки в определенных временных рамках, т.е. посылка длиннее, чем время работы код-граббера. Или, по-другому, двухшаговое снятие с охраны с применением персонального кода PIN1. Причем каждая цифра кода также динамически закодирована. Т.е длина динамической кодовой посылки без постоянной составляющей увеличивается в 3 или в 5 раз в зависимости от длины кода PIN1 – 2 или 4 цифры. Причем, хочу отметить, что каждая кнопка тоже отправляет сигнал с динамическим кодом.
Ни один код граббер не имеет достаточного количества ячеек для записи такого количества команд да еще и в очень жестких временных рамках, которые злодей никак не сможет узнать.
Следовательно, раз их нельзя записать, то и подменить и вычислить тоже нельзя.
Применение этой уникальной возможности также защищает и от подбора кода и вычисления алгоритма, потому что очень сильно удлиняет кодовую посылку, что делает невозможным не только вычисление алгоритма, но и саму запись столь длинных команд.
Т.е. уникальная функция систем модельного ряда Scher-Khan — двухшаговое снятие с охраны с применением персонального кода PIN 1 — не только защищает от всех видов интеллектуального взлома, но и от других способов угона.
Вспомним также, что это единственная возможность защититься от угона в случае кражи брелока с ключами. А это защита от 23% возможных угонов.
Аналогия простая – пин код банковской карты. Его необходимо использовать и необходимо сохранять его в тайне. Иначе воровство карточки превратиться в воровство денег со счета. В противном случае, злодей лишь украдет кусочек пластика, а Ваши деньги останутся на Вашем счете.
Очень важно донести до покупателя, что великолепные охранные функции систем модельного ряда Scher-Khan (особенно такие, как применение персонального кода PIN 1) работают только в одном случае – если этими функциями пользоваться. Magic Code Pro 2 защищает от интеллектуального взлома. Но, это лишь 5% Автомобиль нужно защищать более надежно.
Можно купить прочную дверь с надежными замками и не запирать эти замки. Поэтому необходимо доносить до покупателя необходимость и важность для них пользования уникальными охранными функциями систем модельного ряда Scher-Khan.
Некоторые покупатели могут где-то прочитать, что были угнаны какие-то автомобили, на которых был установлен Scher-Khan. Это может быть? Да.
Вы слышали, что водители, например, BMW или Toyota не справляются с управлением, их заносит на льду. Или они оказываются на встречке? О чем это говорит. О том, что данные марки автомобилей не дают возможности безопасного вождения? Или резина не держит дорогу? Любой разумный человек понимает, что в автомобиле самое важное – это прокладка между рулем и сидением.
Точно так же дело обстоит и с защитой автомобиля. Владелец – это самое слабое звено. Недаром 48% угонов связаны с человеческим фактором. Невнимательность, забывчивость, надежда на «авось», неиспользование защитных возможностей систем, специально созданных для защиты. Все это облегчает работы угонщику. А признаться в совей невнимательности или неорганизованности – это сложно. Никто не забывает запереть дверь на все замки. Так почем люди не считают нужным запирать автомобиль на все замки.
Автомобилем нужно управлять аккуратно и внимательно, соблюдать ПДД. Внимательность, использование всех возможностей охранной системы необходимы и для защиты автомобиля. Без внимательного, грамотного и полноценного использования защитных возможностей системы, любая охранная система будет бесполезна.
Вы можете спросить, что же лучше с точки зрения криптостойкости – кодировка Magic Code Pro 2 или так называемый «диалог». Мы корректно ведем бизнес и не говорим, о том, что диалог плох. Отмечу только, что диалог – это вообще не способ кодировки, а всего лишь алгоритм передачи сигнала, который к кодировке не имеет никакого отношения. Какую кодировку они используют – статическую или простую динамическую – я не знаю.
Вот, что пишет про диалог другой производитель:
http://www.excellent.ru/index.php?an=dialogКак известно основная задача любой сигнализации – сигнализировать и оповещать. Поэтому дальность оповещения и помехозащищенность — важная функция.
В Magic Code PRO 2 применен алгоритм исправления ошибок за счет дополнительной кодовой посылки при приеме или передачи команд, что увеличивает помехозащищенность и, следовательно, дальность сигнала. Даже если сигнал был принят с искажениями, то благодаря проверочному коду потерянные (или искаженные) данные восстанавливаются.
Кодированная посылка — сигнал — несет в себе команду управления и дополнительную избыточную команду, которая уникальна для каждой команды системы. Эта избыточная информация позволяет при утере части команды управления в процессе передачи из-за помех, восстановить ее (коррекция ошибок). Это возможно и при посылке от антенного модуля и при посылке от брелока.
Представьте, что передается слово «лучший», или «совершенный». Из-за помех слово изменилось, и простая система не сможет его понять. Но в системах Scher-Khan благодаря кодировке Magic Code Pro 2 дополнительная кодовая посылка является ссылкой на словарь, который расположен в приемнике, который помогает системе исправить ошибку из-за помехи и выполнить в итоге нужную команду. Т.е. в нашем примере, система примет именно те слова, которые мы передавали
Это влияет на дальность в сторону ее увеличения и на повышение помехозащищенности, потому что снижает влияние помех на сигнал, сокращает время отклика и увеличивает стабильность и устойчивость сигнала.
Покупателю это дает уверенность в том, что система воспримет команду.
Кстати, помехозащищенность в системах, которые позиционируются, как защищающие от 5% угонов довольно слабая. Системы с особым алгоритмом передачи (не кодирования, а передачи) сигнала намного больше подвержены помехам из-за многократной передачи сигнала. Вероятность того, что в момент долгого и многократного обмена сигналами вмешается помеха намного выше. Это разве защищает сигнал? Это лишь делает его более уязвимым к помехам извне, которых в городе очень много. Помеха – это лед, скользкая дорога на улице. Вы хотите просто купить в магазине хлеб. В случае динамического кода Вы идете (едете), покупаете хлеб и возвращаетесь домой (обратная связь). В случае диалога Вы идете в магазин и смотрите, есть ли там хлеб. Потом Вы возвращаетесь домой за деньгами. Снова идете в магазин, покупаете хлеб и возвращаетесь домой. В каком случае вероятность поскользнуться больше?
Вернемся к нашей с Вами таблице факторов угона. Вы уже убедились, что только системы модельного ряда Scher-Khan дают 100%-ю защиту и от самого частого способа угона – кража брелока с ключами, и от самого редкого способа – интеллектуального взлома.
Но, системы модельного ряды Scher-Khan так, же надежно защищают автомобиль и от других способов угона. Рассмотрим эти возможности защиты.
Подробный рассказ о защитных функциях и возможностях наших систем.
Способ угона Примеры Способы защиты
Человеческий фактор 48% — Забыл поставить на охрану
— Потерял брелок с ключами
— Носит и ключи, и брелок на одной связке
— Отвлекся, закрывая гараж (счищая снег) и оставил ключи в авто
— Не ставит на охрану в случае помехи (глушилка)
— Оставляет ключи в автомобиле на заправке
— Невнимательность во время продажи автомобиля первому встречному
— «Листок», приклеенный на заднее стекло
— Не полное использование охранных функций сигнализации
— Кража брелока и ключей в местах массового скопления людей — Двухшаговое снятие с охраны с помощью персонального кода PIN 1
— Напоминание о пропущенной тревоге
— Альтернативный способ постановки и снятия с охраны
— Индикация состояния системы на брелоке
— Пассивный иммобилайзер
— Пассивная постановка на охрану
— PIT STOP
Взлом и замена агрегатов – 37% — Взлом автомобиля и замена агрегатов. Как правило, такому взлому подвергаются автомобили, не оборудованные дополнительной охранной сигнализацией. Угонщик знает заранее, какой автомобиль он будет угонять. После открытия автомобиля, он заменяет нужные для угона агрегаты, расположенные на известных штатных местах
— Аварийное снятие с охраны
— Несанкционированное прописывание брелоков на сервисе — Персональный код PIN 1
— Оповещение о тревоге на большом расстоянии
— Наличие различных видов блокировки
Взлом и замена агрегатов – 37% — Взлом автомобиля и замена агрегатов. Как правило, такому взлому подвергаются автомобили, не оборудованные дополнительной охранной сигнализацией. Угонщик знает заранее, какой автомобиль он будет угонять. После открытия автомобиля, он заменяет нужные для угона агрегаты, расположенные на известных штатных местах
— Аварийное снятие с охраны
— Несанкционированное прописывание брелоков на сервисе — Персональный код PIN 1
— Оповещение о тревоге на большом расстоянии
— Наличие различных видов блокировки
Насильственный способ угона – 10% — Злодей выкидывает владельца из автомобиля
— Злодей грубым способ отнимает ключи и брелок — Персональный код PIN 1
— Режимы JACKSTOP c имитацией неисправности двигателя
Интеллектуальное вскрытие – 5% — Подмена кода
— Вычисление алгоритма кодирования - Двухшаговое снятие с охраны с помощью персонального кода PIN 1
— Кодировка Magic Code Pro 2
— Альтернативный способ постановки на охрану
Как Вы видите и понимаете – система Scher-Khan – это полноценная система для защиты автомобиля с несколькими рубежами защиты от самых частых способов угона.
Кто такой — разумный продавец? Это продавец, который понимает важность лояльности к нему покупателя. А как можно завоевать лояльность? Очень просто – обоснованно рекомендовать покупателю сделать лучший для него выбор.
Если покупатель в чем, то убежден на основании мифов и работы PR отдела компании, то задача профессионального продавца, который понимает, что лояльный покупатель приносит ему доход, будет состоять в том, чтобы грамотно разубедить покупателя в его заблуждении и предложить ему наилучший вариант. Это принесет доход и в настоящем и в будущем.
Защищать свой автомобиль только от интеллектуального взлома, т.е. всего на 5% — это смешно и бессмысленно. Некоторые системы обладают большим набором защитных функций, чем только от интеллектуального взлома.
Но, нет ни одной системы, которая так надежно защищает не только от интеллектуального взлома – если это важно покупателю – но и от самого простого и легкого способа угона. Ни в одной системе нет возможностей защиты, которые предоставляет сочетание — персональный код PIN 1 в системах модельного ряда Scher-Khan и кодировка Magic Code Pro 2.
Следовательно, максимально возможный процент защиты у других систем – 77%. Кому нужен парашют, который раскрывается только на 77%, если это известно заранее? Кто полетит в самолете, у которого работает только часть двигателей, даже если из-за этого предлагают скидку на билет? Если Вы делаете антикоррозийную обработку — достаточно обработать, лишь 77% поверхности.
Какой выбор сделает разумный покупатель? Что порекомендует покупателю разумный менеджер, который хочет получить лояльного к себе покупателя?
Следовательно, когда у покупателя возникает вопрос о «защите автомобиля» или — под воздействием мифа – вопрос о «защите от интеллектуального взлома», грамотный и разумный продавец, который разбирается в технике и не верит в мифы, продает системы с уникальными возможностями защиты.
Т.е. приводит аргументы в пользу логической связки – «защита автомобиля = персональный код PIN 1 + кодировка Magic Code Pro 2 = Scher-Khan. Т.е. аргументирует свое предложение следующим образом – «Интеллектуальных угонов мало – я Вам расскажу, почему их мало и как чаще всего угоняют автомобили – и я хочу предложить Вам уникальную систему, которая надежно защищает и от интеллектуального угона и от других простых, и от того, более частых способов угонов – систему модельного ряда Scher-Khan с функцией двухшагового снятия с охраны и кодировкой Magic Code Pro 2».
Хочу поблагодарить Вас за внимание.
Мы ждем от Вас заказов на системы с новой кодировкой. Надеюсь, наша презентация вселила в Вас уверенность в продукцию SCHER-KHAN и смогла убедить Вас, что Вам выгодно продавать покупателям полноценную защиту автомобиля, а не маловостребованный миф.
Предположим, что к Вам в следующем месяце придет *** покупателей, которым важна защита автомобиля. Какую логическую цепочку и почему Вы построите. Я начну – Защита автомобиля = …».
А что Вы ответите покупателю, которые скажет, что «я хочу систему, которая защищена от интеллектуального взлома»?
Ответ прост – «защита автомобиля – это система модельного ряда Scher-Khan с кодировкой Magic Code Pro 2 и c функцией двухшагового снятия с охраны с помощью PIN 1. Надежная защита и от редкого интеллектуального угона и от других частых способов, которые выбирают злоумышленники».
и обходится. Автономным питанием/ топливом.
